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在7月22日格力高百醇Tmall一流牌子日当天,从Sa

文章作者:中国史 上传时间:2019-11-23

4月24日,格力高百醇天猫超级品牌日上新超可爱“樱花”新品礼盒,搭配同款樱花杯,不少消费者表示被戳中少女心,预售即爆红。在4月24日格力高百醇天猫超级品牌日当天,格力高天猫官方旗舰店销售总额达到2018年格力高百奇天猫超级品牌日的133%。销量的突出表现,早在格力高意料之中,这次他们是有备而来。

2017年上半年,从AmazonGo到无人便利店,从小米之家到京东百万便利店,将新零售的概念一下推上“风口浪尖”,而各电商巨头大佬们也是不约而同在探索新零售标准,从线上转向线下,实现Online To Offline的转化。

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就在今年4月份,京东推出大动作:未来5年,要在全国开设100万家京东便利店,其中一半在农村。这是继去年大举切入京东专卖店后的又一实体店大手笔,要知道京东便利店并非传统意义上的便利店形态,而是京东线下版本的创新综合体。用京东的商业理念赋能线下门店,京东除了提供优质货源外,还将输出品牌、模式和管理。可以说,这是“线下版京东”浮出水面,可看做是新零售概念下京东要再造一个万亿京东的节奏。

在3月29日,上海格力高与阿里巴巴集团宣布成为战略伙伴关系。阿里巴巴表示愿意为上海格力高在电商及数字营销中的业务提供更多支持,携手用数据驱动创新力在未来创造更多可能。这次的格力高的新品发售少不了阿里巴巴的背后支持。

而本月28日,阿里巴巴旗下零售通宣布,第一家专注服务社区的天猫小店已在杭州正式运营。天猫小店目前为加盟方式,预计在阿里本财年之内(到2018年3月底)将突破一万家。这是阿里继无人超市、盒马鲜生之后,又一个新零售大动作。据阿里介绍,天猫小店将采取“千店千面”的形式,销售包括进口商品、淘品牌商品以及以农村淘宝为源头的各类商品,此外天猫小店还将对外放开加盟。需要注意的是,天猫小店的面世,也意味着阿里与京东即将在线下便利店的资源争夺上,展开一场新的厮杀。

百醇天猫超级品牌日,新品到爆款之路

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在2018年,天猫超级品牌日已经帮助格力高百奇创造了不俗的成绩。天猫超级品牌日当天格力高天猫官方旗舰店售出新品樱花百奇超过了近10万盒,实现了店铺单日销售额的爆发性增长。

从线上到线下,天猫小店也将实现千人千面

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很多做过传统线下便利店的商家都知道,一旦加盟了某家连锁便利店后,将意味着你会“失去自由”,统一的门店管理,统一的供货渠道,统一的销售定价,但是每家门店其实面临的销售环境和辐射社区需求确实不一样的。

而在今年4月24日格力高百醇天猫超级品牌日,又以人气博主跨境直播营销的新玩法,用流量带动变现。在直播中博主不仅探访格力高总部、格力高江琦纪念馆及乐园,还在大阪旗舰店试吃新品樱花季限定新品,带领屏幕前的消费者了解生产过程和品质工艺,将健康、美味的格力高食品更直观的展现在消费者面前。

据了解,阿里零售通将天猫小店选择在消费者住所附近100米—500米的范围。与传统便利店模式不一样,天猫小店会根据每个店铺辐射的顾客构成,结合淘系数据计算,将利用大数据打造“千人千店”。比如,如果他周围邻居有100条狗,我们会推荐他卖狗粮。如果他附近的邻居有100个孩子,我们会让他卖尿片。通过“千店千面”的运营模式,将让小店在货品陈列有限的情况下,最大限度地满足周边消费者的喜好。

本次日本之行,以直播为流量入口,加上情景式的互动体验,吸引了众多年轻粉丝的关注,获得了5000多万的曝光量,成功助推百醇天猫超级品牌日“花开春夏,百分百超醇”主题活动,带动了百醇轻奢花果系列的新品预售。

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其传统的阿里零售通是通过大数据分析,针对线下零售小店推出订货、物流、营销、增值业务的服务平台,目前已覆盖国内50万家各类小店,2017年将突破100万家。而借助大数据服务,传统的街边小店将享受到更多服务,获得成本节约。未来,天猫小店还将在营销、智慧硬件运营等方面获得支持。

不仅如此,为支持本次天猫超级品牌日,从上海外滩地标的大楼外屏广告的整合营销,到大阪心斋桥格力高大屏更换成天猫超级品牌日及百醇定制猫公仔,再到微博的数十位顶级流量KOL 联合推广,线上线下总计曝光人数达3亿以上。完成了从预热到爆发的全线串联,成功引爆了4月24日百醇天猫超级品牌日。

虽然是在新零售概念下打造的零售业态,但阿里显然对天猫小店的工作开展是信心十足。天猫数量预计将在本年底突破1万家,此外,天猫小店还将陆续推出升级版的天猫便利店,改变现有社区小店的运营模式,为消费者带来智能化的门对门购物体验。

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更多增值服务,获得流量赋能

格力高布局阿里巴巴,共创新品布局未来

借助阿里的大数据和流量入口,一方面可以零售通可以帮助阿里提供个性化的商品,零售通的后台可以就小店店面的大小,老板个人的年龄、个性、资金的状况,乃至方圆一公里内所有消费者的画像,来提供最合理化的商品结构推荐。

2018年天猫首发5000万款新品,越来越多的品牌意识到新品发售对拓展市场的重要性。格力高也把握机会联合天猫创心中心运用大数据和特色调研与与百醇共创新品礼盒。

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作为天猫旗下新品创造体系的天猫新品创新中心,通过阿里巴巴全渠道的消费者数据,协助品牌分析消费人群,洞察市场风向,再反哺品牌进行从0到1的新品共创。目前,TMIC已成功帮助众多知名品牌孵化新品、成就爆款。

另外一方面,也能获得来自阿里巴巴的更多专业增值服务,比如鲜食、充值、金融服务等。零售通会是一个一站式的智能社区服务中心。除了完成基本的商品销售,也能提供包括生鲜、熟食等连锁便利店所提供的服务品类。此外,包括金融、社区、充值、会员、数据,甚至虚拟货架等增值服务也能进入社区小店。

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接下来,零售通会接入手机淘宝的小店号,这是一个位于淘宝的入口,可以出现在诸如超市周围一公里或几公里内的消费者的手机淘宝中。通过这个入口,消费者就能在家下单,然后由小店的老板负责把物品送到消费者的家里。而未来,天猫小店既是一个超市,又是一个邮局,还是一个旅行社,甚至将会是一个社区银行。

在格力高新品礼盒口味研发中TMIC通过对12个品类的畅销的口味和香型进行挖掘和分析,最终帮助格力高确认了樱桃+樱花结合作为本次新品的主打口味。

附:天猫小店申请指南

金沙澳门官网,在营销方式上,TMIC针对新品邀请了近2000个品类相关用户来评测,通过评测结果建议品牌在详情页中增加礼盒中“变色樱花杯”动图和视频,并在投放中添加“送礼”关键词,增加消费者场景化想象,最大限度的覆盖产品的受众人群。

天猫小店的申请条件

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1、理念要求:认同“天猫小店”项目理念,愿意投入经营,同意签署合作协议,并承诺履行。

之后,格力高集团和TMIC的合作还会更加深入。新品上市之后,格力高也会借助TMIC平台评估新品表现,为将来的新品积累经验。

2、经营资质:持有营业执照和经营类目所需的相关经营许可证(食品、烟酒和卫生许可证等)。

格力高与阿里新零售携手,共建营销闭环

3、店铺要求:自带面积50平方米以上小店,门店自有产权或剩余租赁期限一年以上。

新零售体系一直是格力高在阿里体系布局的重要一环,格力高和阿里新零售不断的创新探索,追求市场的健康增长。通过阿里巴巴零售通触达线下传统小店,转化收集线下的流量和互动,为格力高品牌的线上大促完成铺垫。在2019年的4月格力高在超级大牌日当天销量,比2018年双十一同期增长160%,双十二同期增长150%,创品牌历史新高。

4、店铺形象:小店形象达到“天猫小店”的标准要求,且愿意承担必要的改造费用。具体改造金额根据小店情况与第三方供应商确认,自行完成当地城市管理局小店招牌变更审批。

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在7月22日格力高百醇Tmall一流牌子日当天,从Samsung之家到京东百万杂货店。天猫小店所需投入

为了本次的格力高百醇天猫超级品牌日,格力高联手武汉、广州两地的天猫小店完成新零售的线下布展活动。消费者合作支付宝线下AR扫码活动,并联合广州天猫小店合作举办格力高x天猫小店粉丝节,为格力高天猫超品引流。通过线上与线下联动的整合营销方式,构建B2B2C的全链路闭环营销活动。

1、保证金一万元。

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2、技术服务费:3999元/年,一年一签。

当消费者需求占领主场,品牌如何寻求突破?

3、月均采购金额:每月在零售通平台实物采购金额超过一万元。

格力高集团作为零食饼干行业的领军者,下属如百奇、百醇、百力滋、菜园小饼等众多品牌都广受消费者好评。上海格力高成立之后,更是不断创新,致力于研发出符合中国人口味的新品。然而随着电商产业的蓬勃发展,丰富的商品供给、便捷的购买渠道都在影响着消费者的选择。当市场结构发生了变化,品牌竞争日益激烈,传统的营销方式已经无法满足消费者多样化的需求。在这样的市场驱动下,格力高也在寻找更多玩法,维持品牌的持续增长。

4、门牌费用:自行承担门牌等店铺改造费用,金额根据实际情况与第三方确认。

与此同时,阿里巴巴提出了数字经济时代下的新课题“新零售”,凭借阿里巴巴平台的数据优势,深挖市场需求从而赋能品牌,为品牌持续增长增添力量,再加上天猫平台的品牌营销和渠道销售能力,与阿里巴巴联合是格力高最好的选择。

天猫小店专享服务

未来,格力高集团与TMIC、天猫超级品牌日联系会更加紧密,通过大数据洞察消费加快新品孵化周期,促进品牌与营销、品牌与消费者的多向融合,共创更高品质的天猫超级品牌日活动。

1、合同期内“天猫”品牌授权,原有商店名继续保留。

2、全年最高可享4800元超级红包,可与零售通平台其他优惠叠加使用。

3、赠送门店智能系统和相关硬件设备一套。

4、优先享受协议内各项其他服务。

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